Los mercadillos, el rastro, los mercados al aire libre y otros formatos de venta en la calle dan vida a las avenidas y barrios de todo el mundo. En Madrid, además de activar la restauración y el comercio allí donde se organizan, forman parte de la manera de vivir de los madrileños. Son un punto de encuentro de amigos, vecinos y nuevas personas que podrás conocer.
Se dice que la forma más sencilla de testar un nuevo producto es ponerlo en internet, aunque a veces no es la más efectiva, sobre todo si se trata de un producto físico.
Para mí, llevarlo a la calle, al contacto con tu cliente potencial y recibir opiniones y comentarios, es 100% más efectivo. Porque interactúas directamente con tu cliente y con solo ver su cara, recibes más información que con un emoji o un simple “me gusta” en Instagram.
En este mundo actual donde lo digital domina, los mercadillos en Madrid ofrecen una excelente oportunidad para tener contacto directo con tu público, una conexión real que ninguna tienda online puede lograr.
Tu stand y el reto de vender en un mercadillo
El stand es un punto de venta y exposición desmontable y provisional. Por otro lado, los mercadillos son espacios vivos y en movimiento.
Vender tu producto allí supone entender el espacio y adaptarte a él. El viento, el sol, la humedad, el desnivel en la calzada e incluso la propia afluencia de público, son retos que debes prever para asegurar que tu stand esté bien preparado y funcione bien en estas circunstancias, muchas de ellas inesperadas.
Ten en cuenta:
- Está en contacto directo con el público: tu stand debe ser robusto y estable.
- Debe resistir al sol y al viento, así que usa materiales duraderos.
- Debe ser fácil de montar y desmontar: evita mobiliarios complejos o delicados.
- Tiene que ser reconocible, memorable y si quieres, «instagrameable».
- Puede expresar los valores y la estética de tu producto o servicio.
Mira cómo lo hace Sr. Bermúdez: su stand es abierto, con muestras de sus carteles expuestos en vertical, cubriendo toda la trasera. Dependiendo del espacio disponible en el mercadillo, puede usar uno, dos o más módulos.
Entendiendo tu espacio de venta
Una mesa frente a ti y tú detrás es la forma más cómoda y tradicional de “despachar” tu mercancía. Aunque es práctico, crea una barrera de protección y te aleja de tu cliente la mayor parte del tiempo.
La cantidad de producto que lleves para reponer es importante. A modo orientativo, podrías hacer este cálculo: metros de exposición x cantidad de producto x día de mercadillo.
Por ejemplo: si tienes dos mesas de 220 cm, calcula lo que cabe en ellas y haz un estimado de ventas por día. Si tienes datos de ventas de tu tienda online o de tiendas que vendan tus piezas o productos, podrás hacerte una idea de qué se vende más para reforzar la reposición.
Si lo que vendes no es comida que deba ser manipulada, aquí te dejo algunas distribuciones de stands que podrían inspirarte a darle más dinamismo a tu montaje.
Mira cómo lo hacen en el Mercado de Motores: aprovechan la forma de la plaza de parking para crear pasillos. Esto hace que el recorrido del público sea fluido, dejando espacio para entrar, ver y caminar.
Un secreto profesional: levanta el producto al nivel de la vista.
Si necesitas mesas como soporte, constrúyelas con burras y tablones para que lleguen por encima de la cintura (aproximadamente 120 cm).
Si puedes mostrar tu producto en vertical, los soportes pueden tener una altura de 180 cm o más, dependiendo de lo que permita el recinto o espacio. En estos casos, presta atención a las bases y pesos que debas añadir para su estabilidad.
Kit de herramientas para tu stand en el mercadillo
Lleva siempre contigo un maletín con pequeñas herramientas para cualquier imprevisto, e incluso para ayudar a un compañero del evento.
Según mi experiencia, estas son las herramientas ideales para tu kit:
- Taladro destornillador a batería.
- Alicate o cortarente.
- Martillo universal o de ebanista.
- Bridas de 3 tamaños (para la mayoría de los casos, va bien 4,8 x 200mm).
- Cuerda de nylon.
- Limpiacristales y paños de tela.
- Cinta de carrocero (cinta americana para casos especiales).
- Juego de ganchos en S.
- Tacos de madera para nivelar mesas o soportes.
Recuerda: organiza tus herramientas para montar y desmontar rápidamente.
Stands de GOOD ATTITUDE y HAMMELS Sunglasses
Mira cómo lo hacen GOOD ATTITUDE y HAMMELS Sunglasses: el mobiliario es parte de su identidad de marca, perfectamente adaptado a su producto. Además de ser robusto, tienen integrado espacio para almacenaje y reposición.
Tu primera vez en el mercadillo: atención al cliente
Gran parte de la venta depende de cómo te diriges al público y de tu nivel de empatía y autenticidad. Una cara larga o asustada no ayuda en tu espacio de venta. Suelo decir: «¿Con el trabajo que te ha costado llegar aquí, no vas a sonreír?»
- Orienta tu cuerpo hacia el exterior del stand.
- Informa siempre sobre tus productos.
- Trata a tus productos con esmero.
- Sonríe, hay cientos de clientes potenciales.
- Usa frases como: bienvenido, gracias, hasta pronto.
Además, podrías marcarte otros objetivos estando en el mercadillo:
- Crear marca y enseñar cómo haces tu producto con una demostración en vivo.
- Dar a conocer tu tienda física: lleva una pequeña pantalla de video para mostrala o tarjetas.
- Promocionar tu web: usa códigos QR y de descuentos exclusivos para el público del evento.
- Reunir a tus clientes, hacer concursos y crear sinergias.
- Mostrar otros servicios relacionados.
Mira cómo lo hace MÜA Studios: su stand destaca por los soportes que le dan protagonismo a cada una de sus piezas. Los soportes más pequeños tienen una ligera inclinación para que las piezas se vean con facilidad, desde todos los ángulos.
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Estos son los mercadillos a tener en cuenta en Madrid
El Rastro: El más famoso de Madrid, se celebra todos los domingos y festivos de 9:00 a 15:00 en el barrio de La Latina.
Mercado de Motores: Ubicado en el Museo del Ferrocarril, se celebra el segundo fin de semana de cada mes.
The Festival by Salesas: Este mercadillo callejero se celebra el primer fin de semana de cada mes en la zona de Alonso Martínez y están incorporando nuevas localidades.
Mercado de las Ranas: Se organiza el primer y tercer sábado de cada mes en el Barrio de las Letras.
Mercado Municipal de Productores: Ideal para quienes buscan productos frescos y de proximidad.
Mercado del Encanto: Un mercado itinerante con productos de diseño y artesanía handmade, enfocado en moda, decoración y artesanía.
Hay muchos más en popupsmadrid.es
Mucha suerte y buenas ventas.
Foto de portada cortesía de The Festival by Salesas
